特許売買と価格交渉に関するガイド

市場での価格形成

特許販売の評価方法と価格交渉

特許権の価値を分析することは、知財戦略の核心です。特許の価値を正確に把握することで、適切な価格で取引することができます。企業が特許を購入する理由はさまざまあり、「自社の既存製品による侵害リスクの排除」「競合他社とのクロスライセンスへの利用」「収益のためのライセンス」「特許がカバーする技術分野への他社の参入抑止」などが挙げられます。特許の技術分野の専門家を利用することで、特許をレビューし、潜在的購入者企業が特許をどのように使用できるかを分析できます。その後、潜在的購入者のリストを作成できます。それぞれの潜在的買い手の事業を分析することで、その買い手に特許を売り込む方法とその買い手にとっての潜在的価値がわかります。潜在的買い手が特許のライセンスに興味を持っている場合、将来のライセンスキャッシュフローによる現在の価値に基づいて特許を評価することができます。経験豊富な特許ブローカーは、類似の特許の市場価格も把握しており、それを参照として使用できます。

特許の価格交渉では、これらの方法を適切に組み合わせて使用します。

特許取引市場と要因

特許の販売価値は、クレームの範囲、侵害製品の市場規模、特許の残存期間など、さまざまな要因によって決まります。

製品の採用段階も特許価値に大きく影響します。製品の初期の採用段階では、製品の売上は低く、製品の機能は十分に標準化されていません。この段階では、関連特許の価値はかなり低くなります。ただし、製品の収益が急成長段階に入ると、新しい企業が市場に参入したいと考え、既存の競合他社とのクロスライセンスのために特許を購入する必要があります。この段階では、事業会社は特許を高く評価しています。市場が飽和すると、新規参入者はほとんどなく、既存プレーヤーは既に競合他社とクロスライセンスを結んでいるため、事業会社の特許購入需要は減少します。しかし、製品の市場が飽和した後でも、業界全体の収益相場は高いままであるため、この分野の特許購入は特許ライセンス会社にとって魅力的です。

特許売買における価格交渉の実践的アプローチ

交渉力を高めるための準備と心構え

交渉力を高めるには、まず自社の特許と市場の価値を正確に把握することが重要です。P. J. Parker 株式会社では、技術的な側面だけでなく、市場の需要や競合他社の動向にも注目し、総合的な視点で特許の価値を評価します。交渉においては、相手の立場やニーズを理解し、双方にメリットのある解決策を模索する柔軟な思考も必要です。

価格交渉で良い結果を得るためのテクニック

P. J. Parker 株式会社では、以下のテクニックを使用して、クライアントが特許の最適な価格を交渉できるようお手伝いします。

1．情報収集

侵害製品の市場、競合他社、市場シェアの変化などの情報を収集します。また、お客様の特許が対象とする業界での取引事例を探します。これにより、提案価格の根拠をバイヤーに提供できます。

2．相手方の立場を理解する

相手方の事業と特許がもたらす利益を理解することで、双方にメリットのある提案を行うことができます。

3．柔軟な提案

特許所有者と協力して、柔軟な価格提案を策定できます。たとえば、特許の購入に加えて、相手方が特許のライセンス供与や特許所有者からの製品の購入に関心を持っている可能性があることを提案できます。

相手方の事業状況を理解することで、柔軟なWin-Winの取引構造を構築できます。

交渉における法的側面と留意点

特許取引の価格や主な条件について合意に達した後、特許売買契約書を作成する必要があります。このために、特許売買契約やライセンス契約に詳しい弁護士に依頼することを強くお勧めします。