特許売却の秘訣！特許ポートフォリオ最適化に基づく売却・査定・仲介プロセス

最適化の必要性と効果

企業は、特許ポートフォリオを分類して評価した後、ポートフォリオを最適化できます。ポートフォリオにある分野の特許が少ない場合、企業はその分野で新しい特許を申請したり、特許を購入したりできます。ある分野でポートフォリオにあまりにも多くの特許が含まれている場合、企業は一部の特許を売却またはライセンス供与し、維持費を支払わないことで他の特許を放棄することができます。特許ポートフォリオを最適化すると、不必要な特許が排除され、コストが削減され、収益が増加し、企業製品の保護が向上します。特許ポートフォリオを最適化することで、企業の競争力が向上します。

特許売却のプロセス

準備：ポートフォリオ分析と評価

特許売却プロセスの最初のステップは、候補特許の売却価値を評価することです。大規模なポートフォリオの場合、まず、利用可能な特許品質指標の1つに基づいて特許がランク付けされます。次に、上位約20％の特許が、人間の主題専門家（SME）によるレビュー用に選択されます。SMEは、技術分野、技術的貢献、特許クレームの品質、特許に関連する製品の市場規模、特許クレームを「回避」して侵害を回避することの難しさ、製品による使用の証拠を準備するコストと難しさなど、いくつかの基準に基づいて潜在的な売却価値を評価します。すべての特許は固有であり、すべての潜在的な購入者が特定の特許に異なる価値を置いているため、特許売却評価は正確ではありません。これは、その特許の予想される売却価格の大まかなガイドです。

特許評価が完了したら、売却するポートフォリオ全体をもう一度検討する価値があります。購入者にとって魅力的になるほどの価値の高い特許が十分に含まれていますか？価値の低い特許の一部をポートフォリオから削除して放棄すべきでしょうか？

市場調査：買い手の特定

買い手を見つけるために、まず特許の技術分野と業界動向を分析します。次に、特許を活用できる市場を特定し、潜在的な買い手企業をリストアップします。また、市場の主要な製品に対する使用証拠クレームチャートも作成します。最後に、侵害の可能性がある企業から競合他社、サプライヤー、顧客に買い手リストを拡大します。

潜在的な買い手への連絡

対象企業のIP部門に連絡し、特許購入の機会に関する概要を送信して、関心の表明を求めます。

価格交渉

企業が特許ポートフォリオに関心を示した後、価格交渉を行います。ポートフォリオに関心のある企業が1社のみの場合、1対1の価格交渉を行います。複数の企業が関心を示している場合は、最高入札を得るために複数回のオークションを行います。

契約交渉：条件

価格オファーが受け入れられた後、2社のうちの1社が売買契約案を提示します。この契約は、売買条件の交渉の根拠となります。共通の議論と交渉の領域は、特許が新しい所有者に譲渡された後に売り手が自社の特許を侵害しないように売り手にライセンスバックする権利、既存のライセンスをどのように開示するか、新しい所有者を国の特許庁に登録する際の支援、特許が訴訟の対象になった場合に売り手が買い手をどの程度サポートする必要があるかなどです。

特許評価の方法と重要なポイント

特許価値の測定基準

特許価値を評価する際には、技術力、法的力、市場適用性を評価することが役立ちます。これらの各領域には、特許書誌データに基づく市販の指標があり、最近ではAI評価もあります。ただし、人間の専門家による評価は、最も信頼性が高く洞察力のある結果を提供します。

評価結果の解釈と活用

優れた特許評価には、市場ポジション、競合他社、将来の市場可能性などの要素を考慮した定量的評価と定性的な評価の両方が含まれます。評価結果を適切に解釈して活用することで、特許ポートフォリオを戦略的に強化し、どの特許が販売またはライセンスに適しているかを評価することができます。

＜解釈＞

査定結果を深く理解するには、査定基準や評価方法の知識が必要です。特許の独創性、有効性、技術的価値、市場内での競争力など、複数の視点から分析します。

＜活用＞

査定結果は、特許ポートフォリオの調整や戦略立案に役立ちます。例えば、高い評価を受けた特許は積極的に技術ライセンスの交渉を進める、評価が低かった特許は売却や放棄を検討するなど、戦略的な意思決定に利用します。

正確な査定結果の解釈と戦略的な活用により、特許ポートフォリオの価値を最大化し、企業の競争力を強化できます。

特許仲介サービスの活用

特許仲介サービスは、特許取引をサポートするサービスです。特許ブローカーは、特許の評価、特許の価値を説明するマーケティング資料の作成、特定の特許の購入に関心のある企業の発掘、特許販売の価格やその他の条件の交渉に精通しています。このサービスは、売買プロセスを効率化します。場合によっては、販売が成立するまで手数料が発生しない完全成功報酬ベースでサービスが提供されます。

選択基準と注意点

特許仲介サービスを選択する際には、経験と信頼性が重要な要素です。サービスプロバイダーの過去の成功例と代理したクライアントの種類を確認してください。技術の種類と業界に精通していることも重要な選択基準です。

また、特許ブローカーを選択する前に、特許ブローカーの料金と契約条件を確認してください。