東大和市の不動産売買【つむぐホーム】｜不動産購入・売却サポート

準備を始める時期とやるべきこと

売却の準備は、実際に不動産会社へ相談する3か月から半年前には始めるのが理想的です。とくに欠かせないのは以下の2点です。

物件のメンテナンス

壁のひび割れや水回りのカビなど、目につく不具合を修繕しておきましょう。小さな修繕でも買主の印象は大きく変わります。また、日頃から整理整頓や清掃を徹底し、いつでも内覧（実際に物件を見に来ること）に対応できる状態を保つことが大切です。

必要書類の確認

売却にはさまざまな書類が必要になります。登記済権利証（または登記識別情報）や固定資産税の納税通知書、建築確認済証など、手元にあるか確認しておきましょう。これらの書類を事前に揃えておくと、売却活動がスムーズに進みます。

この準備こそが、買主への印象を良くし、売却を有利に進めるための最も大切なポイントです。

プロの視点から見る準備の価値

不動産会社は、物件の印象や書類の不備がないかなど、さまざまな視点から物件を評価します。準備がしっかりできている物件は、不動産会社からの評価も高く、売却に力を入れてもらいやすくなります。

たとえば、内覧時に「この家はきれいに使われているな」と感じてもらえれば、買主は安心して購入を検討できます。そうした好印象の積み重ねが、最終的な売却価格にも良い影響を与えるのです。

中古物件を売却される際は、事前の準備に時間をかけることが、売却を成功させるための大切なポイントだと考えましょう。

価格査定の仕組みと種類

不動産会社は、市場のデータや周辺の取引事例をもとに査定を行います。査定には主に3つの方法があります。

机上査定

簡易的な査定方法です。住所や広さ、築年数など、提供された情報だけでおおよその査定額を出します。

AI査定

インターネット上で物件情報（住所、築年数、面積など）を入力するだけで、AIが過去の膨大な取引データを分析し、短時間で査定額を算出します。手軽に目安を知りたい場合に役立ちます。

訪問査定

不動産会社の担当者が実際に物件を訪問し、建物の状態や日当たり、周辺環境などを細かく確認したうえで査定額を出します。より正確な査定額を知りたい場合は、訪問査定を選びましょう。

適正な価格を知ることは、売却を円滑に進めるうえで何よりも欠かせないことです。

相場価格を知るためのポイント

損をしないための価格設定を行うには、ご自身の物件と似た条件の物件が、東大和市でいくらで取引されているかを知ることから始めましょう。

公的なデータを利用して、ご自身の物件と似た物件の相場を把握することが、その後の話し合いをスムーズに進めるうえで役立ちます。たとえば、不動産のプロが利用するレインズ（REINS）の成約価格データは、国土交通省が運営する不動産情報ライブラリを通じて一般の方も閲覧可能です。

ご自身の物件と似た条件（築年数、広さ、間取りなど）の物件をいくつか探し、価格を確認してみてください。そうすることで、より現実的な価格設定が可能になります。

価格の根拠を明確にすることで、不動産会社との話し合いもスムーズに進みます。

不動産会社を見極めるポイント

信頼できる不動産会社を見つけるためには、以下の点から慎重に判断しましょう。

地域密着型かどうか

東大和市の不動産取引に詳しい会社を選びましょう。地域に根ざした会社は、その土地ならではの需要や買い手の傾向をよく理解しています。たとえば、東大和市内で子育て世代に人気のあるエリアや、交通の便を重視する層など、細かなニーズを把握しています。また、その地域に住んでいる顧客層をすでに抱えている可能性も高く、スムーズな買い手探しが期待できます。

担当者との相性とコミュニケーション

担当者の対応は親身で丁寧か、質問にわかりやすく答えてくれるかなどを確認しましょう。売却活動は数か月にわたることもあるため、気持ちよくやり取りできる担当者を選ぶことが大切です。専門用語を並べるだけでなく、売主の不安に寄り添い、一つひとつの疑問に丁寧に答えてくれるかどうかも重要なポイントです。また、問い合わせ状況や内覧の反応など、こまめに報告してくれるかどうかも信頼性を判断するうえで大切な要素です。活動報告が曖昧だったり、連絡が遅かったりすると、不安が募ってしまうかもしれません。

提案力と根拠の明確さ

査定額の根拠や、物件をどのように売り出すか（広告方法など）を具体的に説明してくれる会社を選びましょう。「なぜこの価格なのか」をきちんと説明できる担当者であれば、安心して任せられます。たとえば、「この物件は駅から少し距離がありますが、その分、静かな住環境を好む層にアピールできます」といったように、物件の弱点を強みとして提案できる力があるかどうかも見極める視点になります。

物件の売却実績

その不動産会社が、東大和市内でどのような物件をどれくらい売却してきたか、実績を確認してみるのが良いでしょう。とくに、ご自身の物件と似た条件（築年数や広さ、価格帯など）の物件の売却実績が豊富であれば、その会社はあなたの物件の強みを理解し、適切な買い手を見つけるノウハウを持っているといえます。

得意な広告・集客方法

不動産会社によって、インターネットの不動産情報サイトに力を入れている会社や、地域に特化した独自のネットワークを持つ会社など、得意な集客方法が異なります。あなたの物件に最適な広告方法を提案してくれるかどうかも、見極めるうえでの大切なポイントです。

これらの点を総合的に判断して、ご自身が最も信頼できると感じた会社とパートナーシップを結ぶのが、成功への最も確実な道です。

東大和市での売却は、つむぐホームへご相談ください

中古物件の売却は、初めての方にとってはわからないことや、将来への不安が伴う大きな出来事です。複雑な手続き、適正価格の見極め、そして買い手との交渉など、不安に感じる点は多岐にわたるかもしれません。

つむぐホームは、東大和市に根ざし、地域情報に精通した不動産のプロフェッショナルです。単なる取引の仲介者ではなく、お客様の不安に真摯に寄り添い、売却成功まで一貫して丁寧にサポートすることをお約束します。些細な疑問でも構いません。どうぞお気軽につむぐホームまでお問い合わせください。