東大和市の不動産売買【つむぐホーム】｜不動産購入・売却サポート

不当に高い価格設定

買い手が見つからず、売却までに時間がかかってしまう

不当に低い価格設定

適正価格よりも安く売却してしまい、損をしてしまう

不動産査定を受けることで、これらのリスクを回避し、スムーズかつ有利な条件で不動産を売却できる可能性が高まります。

机上査定

机上査定は、売却を検討している不動産について、過去の取引事例や公的なデータなどを参考にしながら、概算の価格を算出する方法です。

メリット

• 手軽に査定価格の目安を知ることができる
• 電話やメールで依頼できるため、不動産会社に訪問する手間がかからない

デメリット

• 実際に物件を見ずに査定するため、正確性に欠ける場合がある

訪問査定

訪問査定は、不動産会社の担当者が実際に物件を訪問し、間取りや日当たり、周辺環境などを確認したうえで査定価格を算出する方法です。

メリット

• 現状を反映した正確な査定価格を知ることができる

デメリット

• 不動産会社への連絡や訪問の手間がかかる

より正確な査定価格を知りたい場合は、訪問査定を依頼することをおすすめします。

1．査定依頼

不動産会社を選び、査定を依頼します。不動産会社に正確な査定結果を算出してもらうために、住所や築年数、広さといった物件情報だけでなく、売却を希望する時期などの希望条件も伝えるとよいでしょう。まずは、簡単にできる机上査定を受けることをおすすめします。査定結果をもとに、売却活動を進めるかどうかを検討しましょう。

2．現地調査

査定依頼に応じて、不動産会社の担当者が物件を訪問します。担当者は物件の状態を実際に確認し、周辺環境の調査を行います。現地調査の際に疑問点や要望を伝えるようにしましょう。

3．査定結果の説明

担当者から、査定結果とその根拠について説明を受けます。査定結果には、査定価格だけでなく、売却活動に関する提案なども含まれます。疑問点や要望があれば、遠慮なく担当者に伝えましょう。納得のいくまで話し合い、売却活動を進めていくことが大切です。より有利な条件で売却するために、複数の不動産会社から査定を受けて比較検討することも検討しましょう。

このように不動産査定は、売主と不動産会社が協力しながら進めるプロセスといえます。

査定前にできる準備

査定・売却前に適切な準備をすることで、物件の印象を格段に向上させることができます。不要な物を処分し、室内を清潔に保つ清掃・整理整頓を行うことで広々とした印象を与え、購入希望者の内覧時の印象が良くなります。

また、壊れた箇所や汚れが目立つ箇所を補修することで買主の不安を解消し、物件への安心感を与えることができます。

内覧対策

内覧時の印象は、購入希望者の購入意欲を大きく左右します。日当たりや風通しが良い点、収納スペースの広さなど、物件の魅力をアピールすることで購入希望者の心を掴み、成約率を高めることにつながります。

また、家具の配置を工夫したり、私物を整理したりして生活感を消すことで、購入希望者が物件のイメージを膨らませやすくなり、購入意欲を高めます。

売却活動

売却活動の内容によって、購入希望者への訴求力が大きく変わります。インターネット広告やチラシなど、効果的な広告戦略を不動産会社と相談することで、より多くの購入希望者に物件を知ってもらい、早期売却を目指せます。

また、オープンハウスや個別内覧など、購入希望者のニーズに合わせた販売活動を行い、購入希望者に物件を直接アピールすることで成約につながりやすくなります。

価格交渉

売主と買主の希望価格のバランスを見極めることが重要です。希望価格を伝えつつも、市場の動向や不動産会社のアドバイスを参考に柔軟に対応することで、売却までに時間がかかってしまうことや、機会損失を防ぐことができます。

複数の会社に査定依頼：比較検討が重要

不動産会社によって査定価格や販売戦略は多岐にわたります。そのため複数の会社に査定を依頼し、比較検討することが非常に重要です。各社の査定額を比較することで、適正な価格帯を把握できます。また、各社の対応やサービスを比較することで、信頼できる会社を見つけられます。

専門知識や実績：信頼できる会社を見つける

不動産会社を選ぶ際には、その会社の専門知識や実績を重視することが大切です。特に、売却を希望する物件の種別や地域に精通した実績を持つ会社を選ぶことで、より効果的な売却活動が期待できます。会社のホームページや不動産ポータルサイトなどで、過去の売却事例などを確認しましょう。

コミュニケーション：担当者との相性

不動産売却は、売主と不動産会社の担当者間の信頼関係が重要となる長期的なプロセスです。そのため、コミュニケーションが円滑に取れる担当者かどうかを見極めることが重要です。

これらの要素を総合的に判断し、信頼できる不動産会社を選びましょう。

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